揭開「台灣租賃大王」年賺百億的秘密


中租是全台最會「租」的企業,它在千百個小市場裡打磨,成為全台第一大租賃公司,市占約5成。在它眼裡,萬物皆可租、萬物皆可貸:大到飛機、太陽能板,小到酒吧的釀酒桶、辦公室裡的印表機、咖啡機,飲料攤的手搖杯封口機、冰庫裡的漁獲,都能跟它換錢。

整個中國、東南亞,中租的業務大軍,達近4千位,他們拜訪客戶多半穿白色襯衫,這支「襯衫兵團」,不是出現在玻璃帷幕的金融大樓裡,而是在港口、工廠、豬舍、咖啡廳,甚至檳榔攤。
全台9家金控,旗下都設有租賃公司,它們擁有母公司龐大資源,全都是中租的競爭對手。但,中租無論跟金控、租賃同業比,獲利能力都相當驚人!中租去年每股稅後盈餘(EPS)超過8元,是金控業EPS王富邦金的1.6倍,也比任何一家上市櫃的銀行、金控、保險業都高,淨利甚至比資本額大它近8倍的永豐金都高。
去年,中租營收4百多億元,稅後淨利近百億元,這讓它從去年以來,股價飆漲97%,市值大增近8百億元,市值超越永豐金、新光金。法人估計,今年它將賺一個股本。
它不但是泛金融業的獲利王,並且在三大市場——台灣、中國、東協,近年營收與獲利均飆速成長,在成熟市場與新興市場,它都能賺。中租瞄準的市場,是銀行看不上眼、懶得去做的;鎖定的客戶,大多是不容易向銀行借錢,或銀行認為風險高,容易倒帳的。
例如,中租目前擁有870座太陽能廠,一家租賃公司,搖身變成台灣最大的太陽能電廠。跳下來自己蓋廠,從監工、維修、營運、發電,再到賣電、收電費,從頭顧到尾,全台灣沒有一家金融業者如它這般做。
中租還把業務延伸,讓民眾認購太陽能板,把發電的電費,當成租金回饋給民眾,中租再拿到一筆錢,繼續蓋電廠,規模越做越大,至今年已是第二名天泰能源的近兩倍。
台北大學企管系教授陳宥杉指出,中租的獲利模式,不是只有租金、利息,包括顧問費、保險費,都是在租賃外,拓展的新財源。
中租的業務員出門一趟,至少可對客戶推銷三樣產品:工廠有設備,可做租賃,收租金;工廠有屋頂,建議搭太陽能板售電,收電費;設備損壞,員工擔心工安事故,業務員都有保險證照,可以收保險費。
連做卡車司機的車貸,除了賺利息,中租也想到:可以再賺一筆加油費!中租的方式是:和一千多位卡車司機合作,加油費算在中租的帳上,由公司出面,與加油站議價,獲得折扣,它再將大部分的折扣回饋給卡車司機,餘下做為利潤。陳鳳龍表示,該業務去年已經轉虧為盈,獲利上千萬元。
陳鳳龍說,中租有套找人的哲學:「把人資當業務用!」人若不夠,去街上拉人,都要把人找進來。「我們人資的態度不一樣,不能等人上門應徵,要主動出擊,找到對的人,」陳鳳龍說。撈資料、辦講座,主動上門推銷公司,如果各部門主管提出用人需求,中租人資部門不能等兩個月才找到人,三天內,就要找到人報到。
就是這樣把人資當業務用的拚勁,讓這家企業建立各種護城河,在競爭者環伺下,異軍突起。

資料來源:https://www.ettoday.net/news/20180926/1267223.htm

----------------- 翁維隆*全國金仲獎楷模評審團大獎&千萬經紀人 
手機:0985004622
 LineID:a0985004622
信箱:cctc365@gmail.com
官網:www.0985004622.com
FB粉絲團:https://www.facebook.com/A0985004622/ 
鄉林夏都.鄉林麗池.鄉林君悅.鄉林雲頂.鄉林麗京.鄉林花園.大綠地別墅.麥克阿瑟.總太品精誠.泉福藝術龍庭.國泰森林觀道.國泰森林苑.國泰溫莎園邸.國泰皇家.國泰名仕.國泰樺園.國泰築善.國泰隆園..國泰雙橡園名邸.國泰名邸.國泰中山學府家園.國泰逸園.以民為主.翰林世家.英棋麗城.東興大業.巴黎大道.第五大道.璀璨之旅.大官邸.蓮莊.由鉅不二家.由鉅家天下.全友天池.全友十六街.漂亮La Vie.惠宇敦品.惠宇晶華.惠宇清寬.新芳鄰別墅.星光大道.華太自得居.華太可以居.向上芳鄰.向心園.蘇活大街.陽光綠意.龍之國.同隆上第.寶輝首璽.寶輝向上家.寶璽尊邸..寶璽頤園.寶裕大東興.親家黃金時代.翡翠名門.閱讀麗緻別墅.巴黎大道.純真年代.櫻木花道.水清丰華.精銳巴黎之心.精誠名邸.利亞倫敦.台中珍愛.天鵝堡.東龍尊邸.東龍臻觀.東龍NO:1采固卓越.宏全世界廣場.大河文明.寶琨雙子星.揚洲名邸.三采藝術大地.三普圓夢園.園中國.領袖江山.巴洛克王朝..精誠名人巷.水清豐華.市政寶佳麗.福爾摩沙.市政凱悅.泉福藝術璇宮.大公益.富積利.普林斯頓.大業新芳鄰.翠安濃.精誠藏謐別墅.富宇麗緻.寶璽高第.大岩瑜舍.聚合發天與齊.冠宇原創.富宇首馥花園.精銳巴黎之心新業遠見,新業博觀,國雄領域.台中鴻禧山莊,水黎明,勝美上境,豐境敘美.惠宇科博仰森.鄉林總裁行館御風觀雲.鄉林凱悅.山璞植物園.月光流域.鉅虹最上景.百達翡翠.百達馥麗.百達豔麗.安蘭居.紐約CBD.廣三帝王天廈.碧根慕尼黑.伯爵.龍寶人本.龍寶人文.藍寶石.綠寶石.漢宇仁愛臻邸.龍邦國寶.惠宇科博官邸.惠宇科博臻觀.惠宇科博館.惠宇仰德.惠宇仰森.長安科博.新第.全國一品.龍邦美村.魯班臻工.敬業名人.勝美La One.賽茵斯.國美園道.大公益.華第.大岩瑜舍.國泰博苑.國泰綠博苑.總太國美館.富邦天空樹.鄉林美術館.惠宇世紀觀邸.惠宇科博.漢陞京華.科博雙星.泉宇科博苑.精湛慕夏之春.經國綠園道.華太企業大樓.大塊美術.博星人境

留言