不打廣告不給殺價 建案2個月完銷

聖揚晴空位在南屯區永春路、益文2街口,2個月即銷售一空,基地上的看板,是唯一的廣告花費。洪子恩攝

可曾聽過不打廣告,不給殺價,還賣得嚇嚇叫的案子?聖揚開發的大樓案「聖揚晴空」,在台中市單元3推出,全案含車位總價1000萬元左右,一口價,不給殺,結果該案尚未空開就先售罄。
 
「聖揚晴空」規劃33戶38坪的2房小宅,每坪開價28萬元起,含車位總價約1000萬元左右,符合「月薪5~6萬,稍有財力的首購族」需求。鄰近單元二的新案每坪42~48萬元,聖揚開發總經理陳正哲表示,相較之下此案物美價廉,規模不大,「不過全案一口價,最後也有堅持住,算是成就了我從業20多年來的夢想!」
 
陳正哲笑說,當初有組客戶來看,爸爸和孩子都已經明顯想買,但是媽媽卻不同意,原因竟是她買東西一輩子,連在百貨公司裡都有本事殺價,在這個案子卻一點折扣都拿不到,她氣到不能相信,僵持2個多小時。「最後雖然有成交,但聽說她回到家裡後,還是很火大。」
 
該案不設接待中心,也沒有在網路、平面媒體上做行銷,唯在基地上方立一塊看板,註明「基地在此」,甚至沒留下電話。陳正哲說:「這案子大多由朋友購入,且全為自住客,基地在單元3,總價卻壓在1000萬元,是最大的賣點。」
 
今年9月,巽揚建設在清水的大樓案「清美居」,主打298萬元起的低總價策略,每日吸引10幾組人看屋,也創下3周完銷的紀錄,該案規劃18~31坪,雖然單價創新高,但是總價卻是台中最低。顯示首購族現在買屋,只看總價不看單價,低總價小宅已蔚為趨勢。(洪子恩/台中報導)
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