不會聊天的句點王 榮登2018最會賣的房仲

陳信德自嘲很不會聊天,是旁人眼中的句點王。彭仁義攝

「我知道那8個字。頭腦簡單、四肢發達。」當《蘋果》問及一般人對學體育的人的刻板印象時,永慶房屋忠孝逸仙直營店業務協理陳信德直白地回答。而這個自嘲不會聊天的「句點王」、又是大家眼中的簡單頭腦,卻是去年全台仲介人員中,賣出最多房子的人。總計2018年總銷金額達13.6億元、交易超過30間房屋,小自200萬元的車位、大至總價破億元的豪宅,都在陳信德手中賣出。

 
出生於彰化鄉村,很難想像,戴著眼鏡、長相斯文的陳信德,自國小、國中到高中,一路都是體育班學生,而他最專長的項目是長跑,甚至曾在高中時期,獲得雲林縣全縣的田徑冠軍,「我的家境並不是很好,但爸媽無條件支持我們家兄弟三人就學,甚至不讓我們去申請助學貸款。唯獨大學畢業後,就斷了所有金援,我就這樣,空手創造出自己的事業。」
 
陳信德透露,自己畢業於台東大學體育系,屬於師範體系,畢業後許多同學都朝著教育界前進,只有他當了房仲,「當時的女友(現在的太太)父母,都覺得我明明可以去捧著鐵飯碗,為何要做業務,但我當時只想要多賺錢,不想領死薪水,而業務可以發展的可能性很高,我想試試看。」於是,追隨女友的步伐,陳信德「北漂」到台北,而他退伍後的第一份工作,就是永慶房屋木柵店的房仲,沒想到一作就是10年。
 
在金融海嘯席捲而來的那年,踏入房產業。說起話來略帶溫吞、也不算多話的陳信德,自嘲自己很不會聊天,甚至是周圍人眼中的「句點王」,但埋頭苦作是陳信德的優勢,「像是我大學時期辦活動當總召,不是很會主持會議,但我默默地就把所有工作做完。」陳信德補充,「我不會聊天,但我用專業技能取信於客戶;我不會聊天,所以我用實際行動,服務客戶。」
 
陳信德笑說,自己永遠記得,剛從事仲介的前幾個月,每天拿著地圖,在大街小巷認路,「當時我有前6個月保障底薪4萬元,怎麼會有一家公司花4萬元,請一個人來認路的,我以為這家公司有問題。」
 
陳信德入行後2個月內,就在公司其他同仁的協助下,賣出人生第一間房;入行2年,就存到人生第一個100萬元,「我剛入行時,聽學長姐們分享自己的年薪,我覺得太不可思議。當時,我只覺得月薪4萬元就夠多了。沒想到,當自己也達成這樣的目標時,就想說『其實也沒那麼難』。」
 
把房仲這一行要做的事,比喻成跟熱愛的長跑一樣的模式,陳信德說:「在我們接受訓練的時候,一次跑個十幾圈操場,是很正常的,在體力消耗殆盡、甚至覺得無聊時,怎麼樣去轉換想法、調整呼吸,讓自己維持下去就很重要。」
 
想法樂觀,10年裡沒想過要放棄這一行,陳信德說,「比方本來有信心可以賣掉的物件,後來失敗了;想要簽下的房屋,被別人搶走了,都會灰心。但我只給自己一個晚上的時間去沉澱,去跑步、逛街都可以,隔天一定會重新開始。」
 
從文山區到大安區,從平均交易總價2000萬餘元、到賣動輒上億元的房屋,陳信德說,「一樣都是要買賣房屋的人,其實本質上,要做的事情,沒有差別。」雖說不大會聊天,但陳信德透過一次又一次的碰壁,找到說話的技巧,「就像新進人員最怕的陌生開發,按電鈴找案源。我不會直接了當問你們要不要賣房,而是問『您有沒有親戚想要找附近的房子?』」盡量避免讓話題,結束在是非題,轉而讓話題有延續的可能,才會獲得更多機會。
 
去年,陳信德一共賣出32間房,最便宜的是200萬元的車位、最貴的是大安區上億元的豪宅。「其中有間房在國父紀念館附近,屋齡約10多年,同業賣了半年還沒賣掉,我花約2個多月時間媒合買方,最終那個買家,只看屋2天就決定要買房。」陳信德透露,「我接下那個案子,第一件事就是拿著拖把,花3個小時,去把委託物件的地板拖乾淨。在我沒有打掃之前,它就是一間積了厚厚一層灰的房子,任誰都不會感興趣。」
 
而那個200萬元的車位,主要是已購客想要加買車位,陳信德便1戶戶問了該社區內約90餘戶的住戶,最後找到有意出售者。「以手代口」,用實際行動取代華麗的詞藻,陳信德說,「從未想過自己會達成這樣的成績。」現在與妻子小孩,還同住在文山區岳父母家中,陳信德謙虛地說:「希望以後能買1間視野開闊、室內有個3~4房的房子,總價大概3000萬元以內。這是我的目標。」(詹宜軒/台北報導)

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