2019-02-27 06:00聯合新聞網 讀.書.人
由華品文創出版公司及作者何勝緯聯合舉辦《業績千萬4連霸的制勝筆記─頂尖房仲何勝緯的銷售價值學》（以下對此書簡稱《業》）第一場新書發表會於3月3日在金石堂信義店五樓演講廳舉行。歡迎同業 、同仁、好友、親朋、各界平臺相關人士等，踴躍參加，共襄盛舉！
原文網址:https://udn.com/news/story/12674/3666647
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FB粉絲團：https://www.facebook.com/A0985004622/ 鄉林夏都.鄉林麗池.鄉林君悅.鄉林雲頂.鄉林麗京.鄉林花園.大綠地別墅.麥克阿瑟.總太品精誠.泉福藝術龍庭.國泰森林觀道.國泰森林苑.國泰溫莎園邸.國泰皇家.國泰名仕.國泰樺園.國泰築善.國泰隆園..國泰雙橡園名邸.國泰名邸.國泰中山學府家園.國泰逸園.以民為主.翰林世家.英棋麗城.東興大業.巴黎大道.第五大道.璀璨之旅.大官邸.蓮莊.由鉅不二家.由鉅家天下.全友天池.全友十六街.漂亮La Vie.惠宇敦品.惠宇晶華.惠宇清寬.新芳鄰別墅.星光大道.華太自得居.華太可以居.向上芳鄰.向心園.蘇活大街.陽光綠意.龍之國.同隆上第.寶輝首璽.寶輝向上家.寶璽尊邸..寶璽頤園.寶裕大東興.親家黃金時代.翡翠名門.閱讀麗緻別墅.巴黎大道.純真年代.櫻木花道.水清丰華.精銳巴黎之心.精誠名邸.利亞倫敦.台中珍愛.天鵝堡.東龍尊邸.東龍臻觀.東龍NO:1采固卓越.宏全世界廣場.大河文明.寶琨雙子星.揚洲名邸.三采藝術大地.三普圓夢園.園中國.領袖江山.巴洛克王朝..精誠名人巷.水清豐華.市政寶佳麗.福爾摩沙.市政凱悅.泉福藝術璇宮.大公益.富積利.普林斯頓.大業新芳鄰.翠安濃.精誠藏謐別墅.富宇麗緻.寶璽高第.大岩瑜舍.聚合發天與齊.冠宇原創.富宇首馥花園.精銳巴黎之心新業遠見,新業博觀,國雄領域.台中鴻禧山莊,水黎明,勝美上境,豐境敘美.惠宇科博仰森.鄉林總裁行館御風觀雲.鄉林凱悅.山璞植物園.月光流域.鉅虹最上景.百達翡翠.百達馥麗.百達豔麗.安蘭居.紐約CBD.廣三帝王天廈.碧根慕尼黑.伯爵.龍寶人本.龍寶人文.藍寶石.綠寶石.漢宇仁愛臻邸.龍邦國寶.惠宇科博官邸.惠宇科博臻觀.惠宇科博館.惠宇仰德.惠宇仰森.長安科博.新第.全國一品.龍邦美村.魯班臻工.敬業名人.勝美La One.賽茵斯.國美園道.大公益.華第.大岩瑜舍.國泰博苑.國泰綠博苑.總太國美館.富邦天空樹.鄉林美術館.惠宇世紀觀邸.惠宇科博.漢陞京華.科博雙星.泉宇科博苑.精湛慕夏之春.經國綠園道.華太企業大樓.大塊美術.博星人境
由華品文創出版公司及作者何勝緯聯合舉辦《業績千萬4連霸的制勝筆記─頂尖房仲何勝緯的銷售價值學》（以下對此書簡稱《業》）第一場新書發表會於3月3日在金石堂信義店五樓演講廳舉行。歡迎同業 、同仁、好友、親朋、各界平臺相關人士等，踴躍參加，共襄盛舉！
認識精采的何勝緯！
30 歲不到、退伍後隨即進入景氣一路墜谷底的房地產市場，何勝緯在一般年輕人仍舊懵懂、彷徨的年紀，就已經知道自己會在哪裡發光發熱！果然從入行起連續4年囊括了「住商不 動產」房仲經紀人雙北市第一名的頭銜；連續4年為自己口袋賺進超過千萬的薪。優異表現與驚人的業績，教欣羨更讓好奇？這位擁有工程企管理雙碩士學像鄰家男孩般親切的高大青年，是什麼樣成長環境與學習過程短時間內就在如此競爭行業中傲然鶴立？
面對客戶吐槽、同業捅刀市場萎糜，業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南！
●剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代，物件少、買氣冷、房仲業人人自危，而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場，卻從第年起連續4年，每年都賺超過千萬年薪。
●房仲新鮮人一步登上超級業務寶座，是運氣？是技巧？還是天縱英明？何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作，攀登高峰成功職涯。
●當房仲想要賺錢？不是一張嘴和一副厚臉皮，「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字，竟然就超級業務追求標竿的不二心法，看何勝緯怎麼從熱情出發用實現客戶幸福與自己財富。
專家學者 聯合推薦
真心英雄出少年─ 李同榮 中華民國不動產仲介經紀商業公會全聯榮譽理事長
讓客戶感動的幸福規劃師─陳錫琮 住商不動產（股）總經理
以房產顧問的專業為市緩加溫─ 莊孟翰 淡江大學產業經濟系副教授
在購屋的路上，尋找交心好友─ 邱愛莉 購屋平台 House123 執行長
「台上一分鐘，台下十年功」，他不把自己當作房仲業務員，也不只是幫買方把房子買到、幫屋主把房子賣出去就好。而是期許自己當買賣房子的「職人」，用一種工匠究極精神來把服務做到最好，將客戶買房後可能遇的狀況都列入服務一環─裝潢、隔間、出租、管理，用合理的預算幫客戶打造出完美住家空間。精準到位服務還不夠，還要能做到徹底通透，才能攫獲客戶的心，讓口碑成為最佳推薦。
投資市場有一段話是股神巴菲特所言：「只在退潮的時候，才知道誰在裸泳」，運用在房地產界，我想也能這樣說：「在不景氣的年代就是蹲點練功最佳時機」。很多人都抱怨不景氣，但再爛的景氣都有絕佳的業務，只要有心，再不景氣都能有爭氣的表現。這本書當帶給各行各業的業務人很好指引與建議。
─ 郭莉芳 商周集團 Smart Smart 智富月刊特約主筆、鉅亨網理財方程式持人
致勝法則：20/80理論培養關鍵客戶
照顧重要客戶方面，不只用制式化的作法像是送禮、電話問候等……
若是能夠給客戶好的服務體驗，該名客戶就會介紹其他客戶，老客人帶入新客人，一旦能產生這樣的良性循環，業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入高成本，老客人經營成本較低且成交率高，因此「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例，也許這位客人一輩子只跟你買一次，但可以期待的是這位最初僅占20％利潤的重要客戶，日後可能為你帶來80％利潤的重要客戶，因為你帶給他美好服務體驗，他會因而介紹交易金額更高優質客源給你。把每一服務都當成第一次的精神是留住新舊顧客的關鍵，作者何勝緯也希望透過自身案例成功的分享，幫助大家找到致富捷徑。
原文網址:https://udn.com/news/story/12674/3666647
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